1. C h iơ ộ
phân khúc cao c p hi n t i, Saigon Special c a Sabeco đang chi m 28% th
Ở ấ ệ ạ ủ ế ị
ph n, vi c ti p t c tung ra th trầ ệ ế ụ ị ường s n ph m Saigon Gold phân khúc trên có ả ẩ ở
th t n d ng để ậ ụ ượ ược l ng khách hàng s n có đ ng th i khu ch đ i đẵ ồ ờ ế ạ ược v th là ị ế
s n ph m Vi t cao c p, ch t lả ẩ ệ ấ ấ ượng và đ nh v tr l i trong tâm trí ngị ị ở ạ ười tiêu dùng bia Sài Gòn không còn khoát trên mình chi c áo bình dân n a mà có th khoác lên ế ữ ể
chi c áo cao c p. Saigon Gold xu t hi n có th gi m b t s c nh hế ấ ấ ệ ể ả ớ ứ ả ưởng c a các ủ
thương hi u bia ngo i mà t lâu đã quá quen thu c và làm m a làm gió phân khúcệ ạ ừ ộ ư ở này, bên c nh đó Saigon Gold có th gia tăng đạ ể ược doanh s cũng nh l n áp l i thố ư ấ ạ ị ph n bia cao c p v i các đ i th . Không ch d a vào ngu n nguyên li u cao c p ầ ấ ớ ố ủ ỉ ự ồ ệ ấ
hay đ i ngũ k s tiên ti n, kinh nghi m mà còn là s k t tinh giá tr trên các s n ộ ỹ ư ế ệ ự ế ị ả
ph m Saigon Gold s mang l i tr i nghi m hoàn toàn m i cho ngẩ ẽ ạ ả ệ ớ ười tiêu dùng. 2. Thách th cứ
Khách hàng đã quá quen thu c v i các s n ph m “bình dân” c a Sabeco, nh c ộ ớ ả ẩ ủ ắ
đ n bia Sài Gòn ngế ười ta nghĩ ngay đ n th bia v a tu i ti n. M c dù Saigon ế ứ ừ ố ề ặ
Special n m phân khúc cao c p nh ng cũng không th đ nh v t t nh t trong tâm ằ ở ấ ư ể ị ị ố ấ
trí khách hàng, do đó đ Saigon Gold ti n m nh vào phân khúc cao c p cũng s g pể ế ạ ấ ẽ ặ không ít khó khăn. Trước h t là h th ng phân ph i, n u Sabeco d a vào các c ế ở ệ ố ố ế ự ứ
đi m phân ph i c a dòng bình dân là nhà hàng, quán ăn, quán nh u v a hè…, thì các ể ố ủ ậ ỉ
hãng bia ngo i chuyên bán bia cao c p cũng gi ch t các đi m khách s n sang ạ ấ ữ ặ ể ạ
tr ng, quán bar, khu ngh dọ ỉ ưỡng.. Hai bên khó đánh chi m thành trì c a nhau, vì ế ủ
v y, Sabeco cũng s v t v khi mu n chen chân vào phân khúc bia cao c p, ngoài raậ ẽ ấ ả ố ấ Saigon Gold hi n t i ch s n xu t gi i h n 2000 thùng/tháng nên khó có th m ệ ạ ỉ ả ấ ớ ạ ể ở
r ng độ ược doanh s . M t khó khăn khác mà Sabeco c n nhìn nh n là khâu thố ộ ầ ậ ương hi u, m u mã và thi t k c a Saigon Gold ch a đệ ẫ ế ế ủ ư ược khách hàng đánh giá cao.
3. V n đ Marketingấ ề
Hi n t i công ty c n t p trung gi i quy t các thách th c g p ph i trong chi n ệ ạ ầ ậ ả ế ứ ặ ả ế
lược v s n ph m, phân ph i, và truy n thông c đ ng.ề ả ẩ ố ề ổ ộ
V chi c lề ế ượ ảc s n ph m: c n chú tr ng nghiên c u thay đ i thi t k , m u ẩ ầ ọ ứ ổ ế ế ẫ
mã bên ngoài c a lon bia Saigon Gold,đ ng th i tăng s lủ ồ ờ ố ượng s n xu t.ả ấ
V chi n lề ế ược phân ph i: Ti p c n và có bố ế ậ ước thâm nh p sâu h n các h ậ ơ ệ
th ng phân ph i c a các s n ph m cao c p nh : các khu du l ch, nghĩ dố ố ủ ả ẩ ấ ư ị ưỡng, quán bar, khách s n,…ạ
V chi n lề ế ược truy n thông c đ ng: Xây d ng các chề ổ ộ ự ương trình khuy n mãi,ế các s ki n l n nh m thu hút khách hàng, ti n hành thay đ i nh n th c cho khách ự ệ ớ ằ ế ổ ậ ứ
hàng v Saigon Gold là dòng bia cao c p.ề ấ